ことを始めようとするとき、投資を真っ先に考えることが多い。 御多分に漏れずわたくしもその一人であり、金をただ失っただけで終わった経験を持つ。 商売の基本は、「客単価×客数×店舗数＝売上高」という公式に要約できる。 店舗数 […]

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「昌さん元気になりました」。毛筆で元気よく書かれた一行の文面。 そして「睦子」の署名と、赤くべったり押された大きな印影。 奥さんからのはがきを見た妻は「おおらかな方のようね」とほほえんでいました。 四十代の半ばまで独り身 […]

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「暑いときは暑く、寒い時は寒いほうが商品が売れる」。 これは小売業界で以前から言われてきた言葉だけれど、今年の冬は暖かかったり寒かったりで、まったく荷動きはわるく、月末の着地が不安で、現役をすでに退いてはいるものの、少し […]

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五年の間に経常収支尻のマイナスを三度出し、社長は株式会社日本ソフトリサーチ（日本政策金融公庫の関連会社）の協力と指導を得て、「経営改善計画書」の作成に着手した。 具体的な改善策 改善実施項目 売上高の増加 運行部門 集荷 […]

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「借金を返してもかえしてもいっこうに資金繰りの苦しさは変わらない」 バブルがはじけるまでは、借金も財産のひとつという考えがふうびしていた。 人は誰しも、自分の都合の良いように、すべてのものごとを解釈するものである。 ご多 […]

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今日ある社長さんがこんなことを言ってわたしを訪ねてきました。 「借金を返してもかえしてもいっこうに資金繰りの苦しさは変わらない」 そういって決算書類を見せてくれました。 貸借対照表をみると確かに現預金は増えていません。 […]

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　経営改善計画書を作成するときに真っ先にすべきことは、「黒字同業他社」および「同規模同業他社」の資料を整え、自社の売上高経常利益率が「黒字同業他社」・「同規模同業他社」の水準に達しているかどうかを確認しておく。 そして製 […]

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「経営改善計画」を要約すれば「収益（＝経常利益）を出す仕組みをいかにして作り出すか」ということになる。 この言葉を早とちりして、すぐに「人件費削減」と取り組み、社員の勤労意欲をなくしてしまう経営者が多い。 これまでに何度 […]

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社長がどんな仕事をしているのかは社員にはわからない。 わたしも現場に入っていたことがあり、トラックを運転して問屋から荷物を集めてきたり、店舗まで配達にでかけることも経験した。 「ほかにまだやることがあるのじゃないか」 そ […]

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会社を経営していると、思いもよらなかった事態に陥ることがあります。 不運にも、前社長が就任した翌年に、東関東から北海道までの量販店・専門店むけの出荷業務を長年にわたって受注してきた婦人下着メーカーの仕事が、物流の一元化で […]

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